連云港網(wǎng)絡公司資訊“花相同的錢，在 谷歌關鍵字廣告 上不僅能帶來更多點擊，而且?guī)淼膹V告展示位置也要更加靠前�！�
企業(yè)背景
成立于1999年的蘇州華鵬熱縮材料有限公司，是一家集生產(chǎn)、經(jīng)營及研發(fā)于一體的專業(yè)絕緣套管制造商。產(chǎn)品已通過 ISO9000質(zhì)量認證體系并獲得美國UL認證等多種證書，產(chǎn)品廣泛服務于電子、電力、家用電器、電腦、航空以及通訊等行業(yè)。
營銷困境
“有好產(chǎn)品不等于就有好銷量，我們公司一直在找效果好的推廣方法”，華鵬的網(wǎng)絡推廣經(jīng)理張瑩小姐對我們說。華鵬和大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，長期以來主要是依賴于銷售人員和參加展會兩種模式來解決擴大銷售范圍和提升銷售量的問題。在談到展會的效果時，張經(jīng)理說：“感覺展會主要就是去派人發(fā)發(fā)材料，各種渠道反饋效果也不理想。在我剛到公司的時候，我們開始嘗試一些網(wǎng)絡推廣方式，不過效果都不太令人滿意”。
作為網(wǎng)絡推廣負責人，張經(jīng)理對此十分著急：“我的業(yè)績老板是感受得到的，到底這花在網(wǎng)絡上的錢是不是值得，銷售人員們都會有意無意的提及”。華鵬前前后后幾乎把所有網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，包括國內(nèi)知名門戶網(wǎng)站，B2B平臺和國內(nèi)搜索引擎都試了一遍，并一直在衡量到底哪個平臺效果最好。
解決方案
在不斷的嘗試過程中，張經(jīng)理放棄了門戶網(wǎng)站：“我找東西都不會在上面找，我想我的客戶也不會”。在參加完一次谷歌關鍵字廣告營銷會議后，華鵬公司開始了谷歌廣告的。通過關鍵字廣告平臺，華鵬的廣告成功地投放在了中國大陸和香港臺灣地區(qū)的眾多潛在客戶面前�！耙郧岸际俏覀�?nèi)フ铱蛻�，現(xiàn)在都是客戶找上門，談起單來也容易得多了”，張經(jīng)理深有感觸地說。
推廣效果
“我們認為谷歌廣告是一個高性價比的廣告平臺”。華鵬前后已續(xù)費三次，平均每月千元左右的帳戶花費到底給華鵬公司帶來了什么樣的效果？在分析帳戶表現(xiàn)的時候，張經(jīng)理針對該行業(yè)的三個熱門關鍵字：熱縮套管、套管和絕緣套管給我們舉了一組簡單的數(shù)據(jù)。截止2007年5月15日，這三個關鍵字的平均每次點擊成本平均比其它搜索引擎平臺低約35%，同時平均排名卻高出4位，也就是說花相同的錢，在谷歌關鍵字廣告上不僅能帶來更多點擊，而且?guī)淼膹V告展示位置也要更加靠前。 “排名靠前，點擊成本還低”，張經(jīng)理說：“這就是效果呀”。
在談到使用谷歌關鍵字廣告前后公司的變化時，張經(jīng)理說：“我們的電話量由過去的每月10個左右到了60個，網(wǎng)站流量也從18，000 次上升到了 22，000次，訂單量和銷售額也翻了一倍”。華鵬公司目前正在緊鑼密鼓地積極準備把產(chǎn)品推向國外，張經(jīng)理滿懷信心地說：“我們要加大谷歌的廣告投入，借助 谷歌 的知名度開拓更加廣闊的海外市場”。
